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目錄

第一章：營(yíng)銷生態(tài)的變化決定品牌必須年輕化

一、00后都成年了，還在玩10年前的老套路？

1、營(yíng)銷是一個(gè)生態(tài)

2、成功的企業(yè)或者品牌，善于發(fā)現(xiàn)并利用者這種生態(tài)的變化

3、營(yíng)銷生態(tài)的變化對(duì)于企業(yè)來講，最可怕的就是“不適應(yīng)”

二、人永遠(yuǎn)是營(yíng)銷生態(tài)的核心，新生代消費(fèi)群決定主流營(yíng)銷生態(tài)

1、以80后、90后和00后為代表的新興消費(fèi)群體逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的絕對(duì)主角

2、中國(guó)的消費(fèi)者人群，真正的分水嶺是90后

3、新生代消費(fèi)群比上一代更強(qiáng)的消費(fèi)欲望和能力，并且對(duì)品牌的要求更高

三、從資源壟斷，向認(rèn)知壟斷及共享壟斷生態(tài)迭代

1、資源壟斷

2、認(rèn)知壟斷

3、共享壟斷

4、衛(wèi)高策劃壟斷層次模型

四、“工業(yè)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷生態(tài)”向 “新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷生態(tài)”進(jìn)化

1、從規(guī)模化營(yíng)銷生態(tài)，向定制化營(yíng)銷生態(tài)迭代

2、從產(chǎn)銷鏈條營(yíng)銷生態(tài)，向產(chǎn)銷需網(wǎng)狀營(yíng)銷生態(tài)迭代

3、從本土經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚪?jīng)濟(jì)

4、輕資產(chǎn)成為新的經(jīng)營(yíng)生態(tài)，品牌擁有者不再是生產(chǎn)制造者而是資源整合者

5、從“管理”企業(yè)到“管理品牌”

6、重在解決產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，而最近的距離，消費(fèi)者不再單純是接受者，而是參與者

第二章：品牌年輕化的本質(zhì)是品類年輕化

一、是什么？很重要！

1、品類年輕化推動(dòng)了社會(huì)進(jìn)步

2、是什么？決定了“賣給誰”

同樣的產(chǎn)品，不同的品類名稱就會(huì)產(chǎn)生完全不同的市場(chǎng)效果

(1)為什么叫“智能手環(huán)”卻不叫“智能手鐲”

(2)是“鴨脖零食”還是“鴨子熟食”

(3)是“冰紅茶”還是“冷泡茶”

(4)是“全自動(dòng)掃地機(jī)”還是“智能掃地機(jī)器人”

(5)是“干脆面”還是“小丸子面”

(6)是“什錦堅(jiān)果”還是“每日?qǐng)?jiān)果”

二、先有品類后有品牌

1、品類年輕化必須擊中原來品類的弱點(diǎn)，才能體現(xiàn)出品牌年輕化的價(jià)值

2、成功的品類年輕化，價(jià)值必須是可感知與可體驗(yàn)的

三、“品類、利益、視覺形象”越清晰，越成功

1、信息越來越紛雜，越清晰越成功

2、品類一定要清晰

3、利益一定要清晰

4、視覺形象一定要清晰

5、衛(wèi)高品牌策劃“品牌三清晰模型”

第三章：品類年輕化，從產(chǎn)品年輕化開始

一、產(chǎn)品不對(duì)啥都白費(fèi)

1、好產(chǎn)品不一定是對(duì)的產(chǎn)品

2、90%以上的所謂的情懷產(chǎn)品，都不是對(duì)的產(chǎn)品

3、什么是對(duì)的產(chǎn)品

1)對(duì)勢(shì)：

2)對(duì)事：

3)對(duì)人：

4)對(duì)價(jià)：

5)對(duì)比：

6)對(duì)眼：

7)對(duì)路：

二、別指望“從需求出發(fā)”，因?yàn)槟贻p人也不知道他們需要什么？最好是從“痛點(diǎn)”出發(fā)

三、差異化永遠(yuǎn)不過時(shí)

1、差異化的原則

2、差異化的11個(gè)來源

3、包裝差異化是最精彩的差異化

四、產(chǎn)品年輕化“五個(gè)基礎(chǔ)”

1、產(chǎn)品名稱要年輕

（1）產(chǎn)品名稱的兩個(gè)層面：

（2）年輕化產(chǎn)品命名的“三個(gè)黃金法則”

法則一：帶入感

法則二：場(chǎng)景感

法則三：煽動(dòng)性

2、年輕化基因（價(jià)值年輕化）

3、年輕化口號(hào)

1)痛點(diǎn)直擊：

2)自我標(biāo)榜：

3)場(chǎng)景接入：

4)賣萌裝酷：

5)對(duì)比優(yōu)勢(shì)：

6)走心最重要：

4、 年輕化包裝

1)包裝年輕化要有焦點(diǎn)

2)包裝年輕化要有分享點(diǎn)（趣點(diǎn)）

3)包裝年輕化要有記憶點(diǎn)

5、 年輕化體驗(yàn)

1)儀式感很重要：

2)品質(zhì)感很重要：

3)特點(diǎn)很重要：

五、產(chǎn)品只有不斷迭代升級(jí)才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品年輕化

1、只有不斷迭代升級(jí)才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品年輕化

2、衛(wèi)高品牌策劃——產(chǎn)品升級(jí)模型

第四章：品牌視能：讓視覺形象產(chǎn)生強(qiáng)大銷售力

一、什么是品牌視能

二、品牌視能有“正、負(fù)”之分

三、品牌視能是如何產(chǎn)生的

1. 引爆：

2. 共振：

3. 落差：

4. 沖擊：

5. 不完美：

四、衛(wèi)高策劃品牌視能模型

第五章：不好看是硬傷，不好玩才是致命傷

一、顏值才是硬道理

1、 從更好的到更好看的——從本質(zhì)上看，這是消費(fèi)升級(jí)，從基本功能向精神享受的升級(jí)

2、好看能賣更高的價(jià)格——消費(fèi)者愿意為顏值買單，精神需求是可以被重新定價(jià)的

二、有趣更重要

三、品牌有趣的“禁地”

1、政治

2、負(fù)能量

3、模仿（抄襲、山寨、過度跟隨）

4、討好媚俗

第六章： 別談品牌忠誠(chéng)，只有不斷互動(dòng)

一、從“傳播”到“轉(zhuǎn)播”

1、工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代品牌“三度評(píng)價(jià)”，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代互動(dòng)與溝通最重要

2、工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是“傳播時(shí)代”，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代是“轉(zhuǎn)播時(shí)代”

3、“傳播時(shí)代”的品牌的二次傳播是需要用嘴“復(fù)述的”，而“轉(zhuǎn)播時(shí)代”只需要“一鍵轉(zhuǎn)發(fā)”

二、提高品牌的“轉(zhuǎn)播點(diǎn)”

1、 內(nèi)容:

2、 熱點(diǎn):

3、 形式：

4、 跨界:

第七章：沒有豎屏意識(shí)，就沒有品牌年輕化

一、“PC”電商已經(jīng)是傳統(tǒng)渠道

二、 品牌年輕化從豎屏意識(shí)開始

三、豎屏意識(shí)的核心：“簡(jiǎn)”

1、簡(jiǎn)視覺

1）原則：

2）豎屏視覺“8不能”

豎屏視覺“5個(gè)一”

簡(jiǎn)賣點(diǎn)

1）原則：

2）一句話賣點(diǎn)“五字訣”