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一、競爭策略

1、要跳出“乳蛋白的數(shù)字戰(zhàn)”：伊利金典、蒙牛特侖蘇都在前調(diào)乳蛋白含量，從3.4喊到了3.6.；三元必須要跳出“乳蛋白的數(shù)字戰(zhàn)”，不強調(diào)乳蛋白含量；換個跑道做第一。強調(diào)三元極致牛奶“遠(yuǎn)離偏營養(yǎng)，不僅僅是乳蛋白！ 一滴三元極致，36份營養(yǎng)！ ”

2、提升層次做第一。當(dāng)高端牛奶，將牛奶價格從2元時代，帶入5元時代后，隨著人們對食品安全，尤其是奶業(yè)食品安全的關(guān)注；以及人們生活水平提升，超高端食材開始出現(xiàn)，尤其是進(jìn)口乳制品大行其道。三元牛奶完全可以提升層次，搶位超高端。

二、直擊消費痛點，危機訴求，贏得消費者認(rèn)可

1、不賣科技，賣危機，占位超高端

A2奶是什么？簡單說，就是不含a1β-酪蛋白的牛奶

含有a1β-酪蛋白有什么問題？實驗顯示酪啡肽BCM-7（又稱酪蛋白嗎啡）只來源于 A1β-酪蛋白。BCM-7與1型糖尿病風(fēng)險升高、免疫反應(yīng)、 消化功能紊亂等疾病之間存在關(guān)聯(lián)。 最終確定“極致a2β-酪朊牛奶 ，不產(chǎn)生酪蛋白嗎啡 ，更安全，更好口感 ”的產(chǎn)品概念。